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Bingbon交易技巧之如何讲价成功率高发

2021-11-19 16:09:34 来源:财讯网


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有的人在商店和自由市场上特别善于讲价,他们不仅具有外交家的嘴巴,冒险者的胆量,还具有垂钓者的耐心,所以往往能压倒待价而沽的商人,买到价廉物美的如意商品。讨价还价确有窍门存在,归纳起来,大致有以下几种:

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1.不动声色。进得店来,看准了他没有什么你就要什么,使他显得寒伧。然后无精打采地道出你所真心要买的东西,商人在气馁之余,自然欢喜地捧出他的货色。切不可一见要购的货物便失声大叫,如获至宝,你打草惊蛇,他便奇贷可居了。

2.无情地批评。甘瓜蒂苦,天下物无全美。你把货一看,便不厌其烦地批评一番,尽量道出它的缺点。有的东西是无懈可击的,但“嗜好不能争辩”,你的东西是白的,我偏喜欢黑的,使商人自觉货差一等,价钱上自然有了商量的余地。

3.狠心还价。许多商人,特别个体商贩喜欢漫天要价,切不可他喊多少你给多少,你可以先假设每个商人都是说谎的,不管价钱多高,拦腰一砍。有胆量,以后加价时则要有耐心。他一角一角地加,你则一分一分地添,千万不可急。

4.学会吊胃口。对于你想买的东西,不要急于求成,要装成这东西我可买可不买的样子,这时,聪明的商人就会竭力争取这个机会。为了争得你的购买,他就会大吹他的货如何之好,价如何的便宜,高兴之余,价钱也自然好讲些。

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5.以退为进。在价讲到关键的时刻,也就是在商人不愿意再少,你也不愿意再加的时候,你不妨缓步离去,也许不出多远,他便会请你回来。如果他不请你,只要价格合适,你仍可以转上一圈再回去讲价。

6.当购买比较贵重的物品,如珍珠、名贵时装或大型电器用品时,要选择还价对象,不要和普通售货员讲价,最好直接和店主或经理磋商。

7.向店员指出,同一货物,在另一店铺售价较低,会令卖方同意以相同的较低价出售。

8.如果可能的话,一次可以购买数量较多的同类商品,这样可以获得讨价还价的优势。

9.最理想的讨价还价的时机,是商店经营清淡的时候。节假日及交易旺期,售货员一般不轻易让步。

另外我们在讨价还价时要注意自己的站相和语言。有些人到商店里去购买商品时,好像骨头散了架似的,不是倚在柜台上,就是趴在柜台上,有的人在同营业员讲话时,或手舞足蹈,或高声大嚷,唾沫横飞,这些都是不美的站相和不文明的举动。

在商店里购买东西时,身体不要倚着柜台,也不要趴在柜台上,这样既不美,又容易压碎柜上玻璃,造成不必要的赔偿。在同售货员讲话时,身体应略向前倾些,以表示对售货员的尊重,但应稍稍离开柜台一些,以免有人挤时前跌打碎货柜玻璃。 讲话时手势幅度不宜很大,嗓门宜低一些,切勿指手划脚,粗喉大嗓,好似吵架一样。 如果需要挑选商品,应先对售货员讲一声“请把××东西拿来看看”。或者“可不可以把××东西拿来看看?”在征得售货员同意把要买的东西拿来看了以后,买或不买,都应打个招呼,道声“谢谢”。这样,既显得文明,也显得有礼貌。

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